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(来源:盐财经)文 | 乔悦编辑 | 宝珠新媒体编辑|辰夕视觉 | 顾芗最近几天,沉寂许久的考公行业突然热闹起来。从9月16日起,粉笔接连在社交平台发布了3篇“小作文”,不仅公开称自己“像素级模仿”同行的刷题班、打价格战,把对方2180元的产品压价到1380元,还曝光四海教育花费超过200万元高薪挖走其面试老师,把原本藏在背后的行业竞争直接摆到了台面上。网友直呼“粉笔疯了”,甚至把这场混战戏称为“9·17公考事变”。2天后,这场闹剧以粉笔的致歉声明告一段落。《致歉》中,粉笔承认此前“插科打诨撒泼打滚”是为了吸引关注,原本以为“蹭了个热点,课会很好卖”,结果“课不仅没有怎么卖,还有不少退课的”。一家上市公司,还是一家培训公务员考生的机构,如今也不得不靠一系列“发疯式营销”吸引眼球,背后折射的,是公考培训行业越来越激烈的竞争压力。这种压力,在今年上半年的财报中已经有所体现:中公教育营收同比仅增长1.22%,粉笔、华图等头部机构则明显承压,其中粉笔更是由盈转亏,出现上市以来首次亏损。这样来看,粉笔今年频频“折腾”,也就不难理解了。根据粉笔2026半年报,粉笔当期实现收入12.48亿元,同比减少16.3%但从考公市场来看,这原本应该是一门不缺生意的买卖。近年来国考报名人数持续攀升,年龄限制放宽后,潜在报考人群进一步扩大,报考人数也再创新高。针对近期公司经营问题,盐财经记者分别联系了粉笔和中公教育公关,但截至发稿,均未获得回应。为什么考试的人越来越多,公考培训机构却越来越难赚钱了?年龄放宽了,岗位少了历经7次考编,崔京终于在38岁这年实现了自己的“上岸梦”。自2020年被裁后,这也是他得到的第一份稳定的工作。作为音乐老师,他过去主要在培训机构或是没有编制的学校任职。疫情后,各大学校缩减开支,没有编制的崔京成了最先被淘汰的一批。那时32岁的他对考公还没有太大兴趣,比起稳定,他更看重专业发展。于是趁着空窗期重新考研,在音乐学院读了三年全日制研究生。真正的变化发生在毕业前。去年,正值研三的崔京开始为毕业后的出路发愁。他陆续海投了二三十份简历,本以为凭借自己十几年的工作经验和专业,至少能换来一些机会,结果却都石沉大海。他这才明显感受到,35岁以后,年龄已经成了求职的一道门槛,也第一次重新衡量“稳定”的价值。恰好此时,考公年龄门槛开始松动。2026年度国考将一般报考年龄从35岁以下放宽至38岁以下,应届硕士、博士研究生放宽至43岁以下。随后,湖北、湖南等多地省考也陆续跟进。2026年度国考将一般报考年龄从35岁以下放宽至38岁以下,应届硕士、博士研究生放宽至43岁以下政策很快把一批原本已经“超龄”的人重新送回考场。37岁的李睿是其中之一。他从34岁开始考公,35岁认真备考并进入面试,36岁因超龄停考一年,那时他一度以为自己的考公路就此结束了。直到年龄限制放宽,他才重新开始准备省考和事业单位考试。“有过这么一次失去过的,又得到这个机会,肯定更加珍惜。”越来越多的人也在涌入考场。2025年度国考共有341.6万人通过资格审查,2026年度这一数字进一步升至371.8万人,同比增加约30.2万人。过去四年,通过资格审查人数从2023年度的近260万,一路增长至超过370万,增加了超过百万人。但考生越来越多,岗位却没有同步增加。华图山鼎在半年报中提到,2026年度多省公务员联考涵盖23个省份及新疆生产建设兵团,共计招录125901人,较2025年减少15.3%;上半年全国事业单位联考招录13.3万人,也较上年减少约5%。与此同时,从2023年至2026年国考,通过资格审查人数与录用计划数之比从70∶1、77∶1,一路升至86∶1和98∶1。对于35岁以上的考生来说,真正能选择的岗位并不多。李睿报考时,主要在门槛相对较低的“三不限”和文化综合类岗位中寻找机会;而一心想继续从事音乐的崔京,选择就更少了,“如果有10个岗位,可能只有3—4个能报”。但他又不愿为了“上岸”彻底放弃专业,“我学音乐这么多年,如果最后完全去做和音乐无关的事情,我觉得有点浪费。”最终,他把更多目光投向了事业单位岗位。即便上岸意愿足够强烈,两人在笔试阶段也都没有报班。已经成家、有孩子的崔京曾考虑过培训班,但动辄上万元的课程、结果又并不确定的培训支出,还是让他放弃了。“第一是太贵,现在的经济压力比较大,第二是它也不能保证你一定考得上,所以后来我干脆自己学。”考公培训班的价格并不低李睿则觉得,公务员笔试并没有难到必须依靠培训机构才能掌握。“数学其实就是初中数学这个难度,语言、逻辑很多也是日常生活中会用到的,政治常识需要背,但主要还是背诵。它没有难到超过正常人的智力,让人根本学不会。”因此,他在笔试阶段主要靠网课、粉笔App和刷题,真正选择报班,是在进入面试以后。“据我了解,到了面试阶段基本没有不报班的,需要面对面交流,解决开口说话的问题。”两个人的选择,也折射出公考培训正在发生的变化。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉盐财经,随着低价网课、题库和AI工具越来越丰富,传统笔试大班课正在被分流,笔试更像机构的引流产品;相比之下,面试需要真人反馈和小班化训练。此时考生已经跨过笔试,距离“上岸”更近,对培训效果的预期也更明确,付费意愿往往更强。问题在于,岗位收缩恰恰限制了能够进入这一高价值环节的人数。华图山鼎在半年报中提到,根据公开招录数据测算,2026年度国考笔试自然进面率仅约3%,多省公务员联考约为6%。随着单次考试成功率下降,考生越来越难把希望押在一场考试上,“长周期、多考种”逐渐成为新的备考方式。华图山鼎还提到,公务员招录规模下降已经对其面试培训收入造成影响。考公的人越来越多,但从报名走到付费、再走到高客单价的面试培训,中间的漏斗正在变得越来越窄。从“不过退”到“上岸再付”李睿进过两次面试,报过两次培训班,但付费方式完全不同。2024年第一次进入面试时,他更倾向于选择大机构。“大机构经验丰富,师资力量强,即便最后没考上,退款也至少有保障。”在李睿当时的认知里,中公、华图、粉笔是最熟悉的几家头部机构。粉笔线上业务更多,中公和华图的线下存在感更强。而那几年,中公的退费问题正闹得沸沸扬扬,“所以感觉华图会稳一些”。最终,他报了华图的面试协议班,学费接近2万元。按照约定,先一次性交钱,如果最终没有通过面试,再退回学费。过去很长一段时间,这种“不过包退”都是公考机构最有吸引力的卖点之一。考生先支付明显高于普通班的学费,如果考试成功,机构收取学费;如果失败,则按照合同约定退还全部或部分费用。这对于考生来说,一定程度上降低了考试失败后损失全部培训费的风险。“不过包退”的报课方式对于考生来说,一定程度上降低了考试失败后损失全部培训费的风险对机构来说,这种模式最大的优势在于充沛的现金流,大量学费以预收款的形式进入机构,只要新招生、考试通过率和退费节奏维持在一定水平,这笔资金就可以支撑机构快速扩张。但一旦经营和现金流出现问题,优势也可能变成负担。中公教育就是最典型的例子。经历多年退费风波后,截至2026年6月底,公司账面待退费负债仍约4.96亿元;同期流动负债41.94亿元,而流动资产只有3.61亿元。过去协议班留下的退费问题,至今仍是公司需要消化的历史包袱。监管也开始收紧这类高额预付模式。今年6月,北京出台公务员考试培训机构管理新规,明确要求机构不得在招生宣传中使用“不通过全额退费或部分退费”“包过”“保录”等承诺性、诱导性表述;如果采用预收费,培训费还必须全部进入银行存管专用账户,并设置风险保证金。新规同时提出,“鼓励机构先服务后收费”。李睿第二次报的面试班,就是这种“先上岸后交钱”的模式。不过,并不是所有考生都能0元入学。李睿告诉盐财经,机构会根据考生的笔试排名和进面情况制定不同的收费标准。“比如,笔试第一名可以0元入学,第二名可能需要先交3000元。”李睿的笔试成绩正好是岗位第一,因此前期一分钱都没交。他所在的班只有5个人,这批学员大多也是机构眼中“上岸概率较高”的考生,有的是免笔试进入面试,有的是笔试第一名。课程持续到面试前一天。最终,李睿成功考上长春市直事业单位,等名单公示后,很快把1万多元的学费转给了机构。李睿经历的这种收费方式的变化,也正在更多机构中出现。华图山鼎半年报显示,公司推出了部分“分段付费”课程,学员先支付部分培训费,待考试通过后再支付剩余费用。截至2026年6月底,这类课程未来可补收培训费的上限约为5.14亿元,2025年底约为3.33亿元。粉笔的后付费业务也在扩大。2026年上半年,粉笔与后付费协议班相关的合约资产由2025年底约1100万元增加至约5400万元。张毅告诉盐财经,“先上课后收费”的模式把风险从消费者转移到了机构。过去依靠预收款快速扩张的空间会被压缩,机构需要先承担教师、场地和运营成本,再等待考试结果决定能否收到学费,未来能不能赚钱,也更加依赖课程交付、学员通过率和客单价。 抢老师,也要抢周期收费模式发生变化后,培训机构新的增长又该从哪里来?从今年上半年的财报来看,几家头部机构的经营状况都不算轻松。华图山鼎实现营业收入15.43亿元,同比下降10.49%,扣非净利润同比下降57.99%;粉笔收入12.48亿元,同比减少16.3%,由上年同期盈利2.27亿元转为亏损1.84亿元;中公教育收入虽然同比增长1.22%,但公务员招录培训收入只有5.88亿元,同比增长仅有0.14%。2026年上半年,华图山鼎实现营业收入15.43亿元,同比下降10.49%考公人数还在增加,但头部机构已经很难再靠新增考生获得自然增长。李睿第二次进入面试时,就从二三十人的华图大班转向了只有5个人的本地小班。对他来说,两边教的内容差别并不大,真正影响体验的是能不能有足够时间练习,老师能不能及时发现问题、针对性点评。在他的观察中,当地小机构之间的竞争已经十分激烈。前段时间,他路过一所学校附近,发现一条街上挂着十五六个公考机构的牌子,竞争越来越激烈,机构之间的口碑也在不断分化。张毅认为,面试培训本身就很难像笔试课程一样大规模复制。考生需要反复开口练习,再由老师逐个点评、纠正,班级人数越多,每个人获得针对性反馈的时间就越少。因此到了面试阶段,考生往往更加“认老师”,大机构的品牌和网点优势也会被削弱。这也让拥有个人影响力的老师变得越来越值钱。今年8月,在粉笔工作约11年的申论、面试讲师李梦圆宣布离职。她表示,离职主要因为长期高强度工作对身体造成影响,与公司并不存在矛盾。但作为知名讲师,离开机构以后,她仍然可以通过自己的社交账号继续直播,直接触达原有受众。过去是机构给老师带来学生,如今,一个已经形成个人IP的老师,本身也可以自带流量和学员。这也不难理解,为什么粉笔这次小作文中会提到同行高薪挖走面试老师。机构争夺的不只是几名员工,更是老师背后积累的口碑、学员和招生能力。但真正能走到面试这一关的考生只属于少数,想要继续扩大收入,机构还得想办法把考生的备考周期拉得更长。机构争夺的不只是几名员工,更是老师背后积累的口碑、学员和招生能力于是华图开始重点推广“考编直通车”,把公务员、事业单位等考试中重合的行测、申论内容整合起来,让学员用一套课程准备多个考种,并配套建设封闭式备考基地,提高师资和场地的利用效率。今年3月至6月,“考编直通车”招生18216人,同比增长38%,目前已经在数百个地市落地。华图半年报也将长周期产品作为未来重点发展的方向之一。中公也在扩大服务边界。公司在2025年年报中提出,要从传统公职考试培训向“全品类、全周期就业服务”延伸,除了公务员和事业单位,还覆盖央国企招聘、职业技能提升等品类,并进一步延伸到职业测评、岗位匹配等环节。今年上半年,事业单位培训收入同比增长18.36%,也成为其主要增长来源之一。粉笔则试图借助技术产品延长与考生的联系。作为线上起家的机构,粉笔拥有大量通过App刷题、模考和听课的用户。过去两年,公司持续投入AI刷题、AI面试点评等产品。2026年上半年,AI刷题系统班实现收入4220万元,成为大班课程中少数仍在增长的产品之一。考公的热度短期内或许不会退去,但围绕考公做生意,已经进入了一套新的规则里。(应受访者要求,文中李睿、崔京为化名)
专题:2026中国民营企业500强出炉!京东、阿里、恒力位居前三 9月22日,全国工商联在天津发布“2026中国民营企业500强”榜单。立讯精密工业股份有限公司首次参与该榜单申报,便以3323.44亿元营业收入位列全国第20位;2025届榜单中该企业因未参与自主申报未进入序列,本次实现了榜单位次的突破性晋级。 从榜单定位来看,立讯精密是今年新晋企业中排名最高的制造企业之一,同时位居广东上榜民营企业第四位。营收占比方面,其3323.44亿元的规模占本届500强总营收(44.93万亿元)的0.74%,单家企业贡献度显著高于同赛道平均水平。 据了解,立讯精密近年营收规模持续快速增长,2025年全年营收同比增长23.64%,早已达到民企500强入围门槛,此前因未参与申报未进入榜单。随着企业在消费电子、汽车电子、通信数据中心等业务板块的持续扩张,其精密制造龙头地位进一步巩固,也成为广东民营制造高质量发展的典型样本。
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